¿Qué es el licensing?

El licensing é un contrato de licencia, que permite a una empresa conceder a otra empresa el derecho de utilizar una patente o una marca que permite realizar un producto, o simplemente tener el derecho de comercializarlo, a través del pago de una tasa.

Este contrato, permite tener un ingreso rápido en nuevos mercados sin tener que invertir costos adicionales de entrada e incluye dos sujetos: 

• El licenciante (licensor): el sujeto que cede la licencia;
• El licenciatario  (licensee): el sujeto a quien se le confiere la licencia. 

Gracias al licensing, el licenciante conserva sin embargo el título de la empresa pero concede al licenciatario el derecho de aprovechar las competencias de venta de la empresa. 

Tipos de licensing

Tres son los tipos de licensing que la empresa può adquirir:

• Licensing-in: tipo de licensing en el cual la empresa adquiere del exterior los conocimientos fundamentales para su negocio;
• Cross-Licensing: tipo de licencia en la que la empresa ya posee los conocimientos, pero no puede utilizarlos en las actividades de la empresa porque el uso está impedido por la existencia de una patente de terceros;
• Licensing-Out: también llamado "licencia de salida", consiste en la concesión de licencias con el objetivo de proporcionar a la empresa un ingreso adicional, que proviene de la fabricación y venta de productos.

La licencia es un método muy popular para la explotación económica de un título de propiedad. La entrada de una empresa en un mercado extranjero se basa en algunas estrategias de marketing que la empresa estudia para la venta de sus productos.

Características principales del contrato de licensing

Gracias al contrato de licensing, la empresa aprovecha todas las propiedades de la empresa desde el punto de vista económico, y sobre todo adquiere los derechos de venta de un producto. 

Para hacer esto, é necesario definir los términos relacionados con el acuerdo de licencia entre el licenciante y el licenciatario, el contrato normalmente tiene una duración de tres años y prever que se expresen las características que el contrato prevé: 

• Quiénes son las partes y cuánto dura el contrato;
• La contraprestación que el licenciante é obligado a pagar a través de las royalties (el derecho del titular de una patente o de una propiedad que recibe el pago de una suma de dinero por parte de quien explote dichos bienes con fines comerciales);
• Las modalidades de renuncia al contrato y eventuales cláusulas restrictivas; 
• Todas las procedimientos de anulación a llevar a cabo en caso de que el licenciatario no cumpla con las tareas que la empresa le ha asignado. 

Ejemplos de licensing

El sector de la moda é el más utilizado en cuanto a la práctica del licensing, con el incremento de este contrato, muchas marcas han duplicado su producción, entrando en nuevos segmentos de mercado.

Aquí algunos ejemplos de licensing:

Angelini Beauty

Angelini Beauty é la unidad de negocio del Grupo Angelini, que opera en el sector de perfumería y cosmética. Entre 2013 y 2016, el brand ha incluido en su portafolio numerosas marcas entre las más prestigiosas del fashion system. Entre estas recordamos Laura Biagiotti, Trussardi, Gianfranco Ferré y Blumarine.

EuroItalia

É una empresa familiar y è líder en la comercialización de las mejores fragancias italianas. EuroItalia colabora con maison  e diseñador para anticipar las tendencias del mercado y transformarlas en fragancias de éxito para comercializar en todo el mundo. Entre las principales marcas de moda presentes en su portafolio recordamos Versace, Missoni y Moschino.