¿Qué es el rack jobber?

El Rack jobber é un productor que expone y vende sus propios productos en una tienda.

En práctica, ofrece a los detallistas sus propios productos y en el momento de la venta al cliente final, comparte las ganancias con el propietario de la tienda.

Por lo general, el rack jobber tiene la tarea de:

• Reabastecer directamente los estantes en los puntos de venta: de todos los productos que se necesitan para la venta;
• Aplicar los precios de venta al público: el precio que pagará el cliente final;
• Renovar el material promocional: actualizar siempre los productos en promoción y patrocinarlos;
• Controlar el inventario: para evitar una ruptura de stock.

La tarea de los minoristas, en cambio, é proporcionar un local de uso comercial con un amplio espacio expositivo.

Tipos de rack jobber

El rack jobber se refiere a uno de los cuatro tipos de mayoristas que trabaja en el campo del marketing.

Los otros tipos que conciernen a este sector son:

• Cash and carry: mayoristas que operan en grandes almacenes de autoservicio para minoristas donde se pueden comprar productos incluso en cantidades modestas y a precios más bajos. Compran la mercancía y la revenden solo a compradores que acuden a sus puntos de venta, que pagan en efectivo y que se encargan del transporte de su propia mercancía;
• Drop shipper: mayoristas que adquieren el derecho de propiedad de los productos negociando su venta sin ser nunca en todos los efectos poseedores de los productos mismos. Además, envían la mercancía directamente del productor al cliente;
• Truck jobber: mayoristas que transportan un número limitado de productos directamente a los puntos de venta.

En conclusión, el rack jobber puede establecer un acuerdo directamente con el minorista para exhibir y vender sus propios productos en su tienda.

Algunos ejemplos de puntos de venta pueden ser: distribuidores de gasolina, tiendas de comestibles, es decir, productos de una variedad económica diferente que no está asociada a los productos vendidos.