¿Qué es la Propuesta de Valor?

La propuesta de valor è la promessa di valori da parte di un'azienda nei confronti dei consumatori che sceglieranno di acquistare il prodotto da essa proposto.

Una propuesta de valor ben realizzata mette in luce pregi e vantaggi del prodotto che quell'azienda offre.

Possibilmente distinguendolo da altri prodotti simili e analoghi offerti dai competidores.

Se essa è redatta con efficacia, raggiungerà l'importante obbiettivo di avvicinare potenziali consumatori al prodotto, facendo leva appunto su una serie di valori.

Nel migliore dei casi anche in quello di riuscire a convincerli ad acquistare il prodotto in questione.

Per questa ragione la propuesta de valor rappresenta uno dei primi passi fondamentali da compiere in una estrategia de marketing ben organizzata.

Le caratteristiche per una buona Propuesta de valor

• Comunicar de manera sencilla por qué un consumidor debería comprar ese producto, y qué lo distingue;

• Debe expresarse de manera directa (en lugar de deductiva), a través de varios canales, desde el sitio de la empresa hasta diversas formas de publicidad; 

• El consumidor (o potencialmente tal), debe percibir claramente y sin obstáculos por qué ese producto podría responder a sus necesidades.

• Debe estar dirigida cuidadosamente hacia ese segmento de mercado en el que hay más prospectos que podrían convertirse en consumidores;
• Debe enfatizar no solo el producto en sí, sino también los beneficios que conlleva para el consumidor incluso después de la experiencia.

Una propuesta de valor que sea fuerte y convincente, a veces puede asumir la forma de un eslogan.

Tendencialmente estos quedan impresos mucho más fácilmente en la mente de quienes entran en contacto.

Pocas palabras, muy directas, que resumen un concepto clave.

Realizar una propuesta de valor que alcance el objetivo propuesto, de todos modos, puede depender también de otros factores.

¿El producto que se quiere llevar al mercado es único en su género o debe destacar entre muchos similares?

¿Está dirigido a un grupo reducido de consumidores, o se propone a un target mucho más amplio?

Es importante dedicar tiempo a reflexionar sobre estos pequeños detalles, para que el mensaje que se quiere transmitir se ajuste perfectamente al target que se desea alcanzar.

Diferencia entre Propuesta de Valor y Propuesta Única de Venta

Aunque a veces son muy similares entre sí, y ambos pertenecen al ámbito de las cosas que se quieren comunicar al mercado, estos dos conceptos son distintos uno del otro.

La Unique Selling Proposition é la expresión máxima del porqué tu producto sea diferente de productos similares propuestos por otros.

La USP pone de relieve ese único aspecto que marca la diferencia de manera tangible.

A diferencia, aunque la Value Proposition coincide en parte con la USP, é más orientada al concepto de cómo este producto tendrá un impacto en la experiencia y en la vida de quienes né lo utilicen.

En conclusión, podemos afirmar que precisamente a partir de la value proposition, de alguna manera, inicia el proceso de venta que involucra a un consumidor potencial y que lo lleva a comprar el producto.

Por esto é bueno cuidar este aspecto tanto como se cuidan otros aspectos de la estrategia de marketing.