El Cost Per Acquisition, también llamado CPA, é el costo unitario obtenido mediante una estrategia de marketing.
En práctica, el anunciante incurre en un costo por cada conversión obtenida.
El cost per acquisition evalúa la productividadà de una campaña publicitaria e indica la eficiencia de los medios cuando transmiten un mensaje publicitario.
En cuanto al marketing digital, en cambio, el cost per acquisition è utilizado para planificar y comprar campañas de publicidad display.
Cómo calcular el cost per acquisition
El cost per acquisition se obtiene:
Costo de la acción publicitaria/número de conversiones
Las conversiones obtenidas son generadas por la misma campaña publicitaria.
Las campañas de marketing, además del cost per acquisition, deben tener en cuenta también el Cost per contatto (CPC), Cost per click (CPC), Cost Per Action (CPA).
En las campañas de brand awareness, sin embargo, los principales indicadores de costo son el Costo Por Mil (CPM) y el Costo por GRP (CPG).
Los principales parámetros, por lo tanto, que miden la efectividad de las campañas de marketing son: la tasa de respuesta, la tasa de conversión y la prueba de compra.
En conclusión, podemos definir que el costo por adquisición è una métrica que permite evaluar la efectividad de las campañas publicitarias en línea.
Por qué el CPA è una métrica importante
El costo por adquisición, è una métrica importante que se utiliza para medir los tasas de conversión.
Las conversiones son un indicador principal para la efectividad de una campaña de marketing, por lo tanto, el CPA proporciona evaluaciones del éxito de una campaña.
El costo por adquisición se utiliza en diferentes medios de marketing pagado:
- PPC;
- Afiliado;
- Redes sociales;
- Content Marketing;
También puede ser utilizado para el SEO y para un e-commerce y otras plataformas sin costos publicitarios directos.
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