La compra de medios se refiere a todas las actividades de planificación y compra de espacios publicitarios.
La adquisición de espacios publicitarios puede realizarse a través de cualquier medio o vehículo, confiados a centros de medios o a agencias de comunicación gestionadas directamente por los marcas.
El valor económico de los espacios publicitarios se define ex ante, es decir, antes de la emisión de una campaña publicitaria.
Esto ocurre a través de una estimación dela audiencia (total de telespectadores que siguen un programa).
Los principales proveedores de espacios publicitarios son: Tv, radio, editores, publishers y publicidad en display.
Cómo crear un plan para la compra de medios
Para crear un plan efectivo de compra de medios, é importante seguir diferentes fases:
- Fase de investigación: La primera fase en la que se establecen los varios objetivos a alcanzar una vez lanzada una campaña publicitaria. É importante elegir el propio target de referencia realizando investigaciones de mercado, tratando también de entender cómo se comportan los propios competidores;
- Fase de planificación de medios: una vez creado el plan de medios è importante decidir cuánto y cómo invertir en los espacios publicitarios, para alcanzar más fácilmente las propias audiencias deseadas;
- Fase elección de canales: esta fase se ocupa de identificar a qué medios dirigirse, elegir los canales más convenientes de otros que ofrezcan condiciones más ventajosas.
Al final de un lanzamiento de una campaña publicitaria efectiva, è importante realizar un plan de compra de medios (plan de inversiones en medios).
Se trata de un documento operativo en el que è resumida e ilustrada la propia estrategia para la adquisición de espacios publicitarios.
Gracias a la compra de medios, se tiene una amplia visión de cuántos espacios han sido adquiridos, dónde y por cuánto tiempo, dónde y cómo están colocados en sitios y páginas web los banners y si se è permanecido dentro del presupuesto establecido.
Cómo convertirse en comprador de medios
Para convertirse en comprador de medios, è necesario tener conocimientos técnicos en el sector de la publicidad:
- Tener la capacidad de prever tendencias y tendencias del mercado publicitario;
- Lograr mantener buenas relaciones con profesionales de la misma cadena;
- Mantener compacto el equipo;
- Tener la capacidad de negociación y persuasión;
- Evaluación del riesgo de fracaso de una campaña publicitaria;
La del media buyer, è una profesión muy importante para las compras de espacios publicitarios y para programar sus inversiones.
En conclusión, el lanzamiento de la campaña publicitaria è es el momento en que se realiza el trabajo del media buyer y se verifica si el proyecto planificado è ha tenido éxito.
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