¿Qué es la promoción de ventas?

Se definen las promociones de ventas como el conjunto de actividades que buscan incrementar las ventas de un determinado producto.

Estas actividades se realizan para persuadir al cliente y convencerlo de que compre un producto, reduciendo el precio y publicitándolo.

La promoción de ventas puede estar dirigida a una serie de clientes:

• Consumidores finales: los destinatarios finales del objeto en cuestión;
• Intermediarios comerciales: quienes organizan las transacciones entre un comprador y un vendedor, ganando una comisión cuando se cierra el trato;
• Fuerza de ventas: todas las actividades, estrategias y diversas técnicas de comunicación utilizadas para la venta de un producto.

A menudo, una promoción de ventas bien planificada puede convertirse en el núcleo del boca a boca, aumentando así la demanda del mercado.

Los objetivos de la promoción de ventas

Para establecer una buena estrategia de promoción de ventas, é importante distinguir dos tipos de promoción a implementar:

• Promoción Push: que tiende a empujar el producto hacia los distribuidores y minoristas;
• Promoción Pull: tiende, en cambio, a hacer emerger el producto del punto de venta mediante la compra.

La tarea principal de la promoción de ventas, è aumentar la demanda de productos, utilizando incentivos para estimular las compras y llegar a la lealtad, para favorecer la fidelidad a la marca o al propio producto. 

Dependiendo del objetivo establecido, las promociones de ventas se dividen en dos categorías:

• La difusión del producto con diferentes incentivos: garantizando el uso gratuito del producto durante el período de prueba, la distribución de muestras gratuitas y material informativo;
• Los incentivos que convencen a los clientes de la conveniencia del producto: a través de reducciones de precio, distribución de vales, cupones y regalos, concursos y juegos con premios y puntos.

En conclusión, la promoción de ventas son las acciones utilizadas para lograr los objetivos establecidos, que permiten beneficiar a quienes adquieren un producto a través de las llamadas promociones, estimulando así al cliente a comprar el producto en promoción.